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7条外贸咨询类问题汇总

最近咨询关于外贸问题的童鞋们比较多,因为本人精力有限,不能及时一一解答,感觉特别抱歉。所以今天特意把最近3个月外贸朋友咨询过的问题汇总出来,这样子可以节省时间,提高效率。


案例1:0经验转行到外贸行业的情况:

问题1:A是本科非英语专业,17年毕业。英语能力:有英语双学位,英语过六级,最近在考专八证书。工作经验:有一年辅导机构小学英语老师工作经验。

问题:A以后想要从事外贸类工作,应该从哪里做起呢?


答:A的优势:有教育机构经验,有六级证书,英语双学位,英语ok.劣势:没有相关外贸类工作经验,属于从其他行业转行到外贸行业。

分析:经过多次沟通,A不知道自己想要从事什么类型的外贸工作。所以我发了外贸类岗位和职责区别的资料给她,让她自己重新思考一下,自己最擅长什么,以及自己的兴趣点是什么。(如果有需要外贸类岗位和职责区别资料的朋友可以私聊我,我可以私发给你们,这个资料比公众号里面的更详细一点)

我认为,A首先要确定自己以后要做哪个外贸类岗位,再找一个合适自己的行业。


问题2:关于工资问题:

问题:B打算在广州,深圳等大城市找外贸业务员工作,在boss直聘等求职网站看到该职位的待遇普遍是比较低,3000-5000元,不包吃住,这是正常现象吗?为什么呢?B提出疑惑:“外贸行业是否供过于求?”

答:我的分析:我认为这种现象很正常,因为对方不确定你能够带给他们公司多少价值,所以一般不会开太高工资。在广州,外贸业务员一般都是3200-3800元底薪加1%个点提成,部分公司提成要求是业绩达到多少销售额,提成是阶梯级上升的。当然,不同公司的工资水平是不一样的。有经验,有开发客户能力的,工资会开到4000-5000元以上,没经验的,3000元,甚至更低。工资多少取决于你面试时的表现和缘分。如果面试失败,不要灰心,总结经验,要相信柳暗花明又一村。嘻嘻,当初我也是不断面试,脸皮也刷的越来越厚。(ps:跟猪皮一样厚)


问题3.关于产品选择问题

C刚毕业,是国贸专业,以后想要从事外贸类工作,但是不知道选择什么产品比较好,能否给个建议?

答:我的分析:这个要看个人兴趣,你要找一个你擅长并且你不会腻的产品。如果你对冰冷的器械,小家电产品不感兴趣并且不擅长的话,就不要挑这种产品。否则,以后工作了,会慢慢让自己产生挫败感,从而想要放弃工作。 从产品属性来讲,我认为产品分为偏文科类和偏理科类。我周围的外贸朋友,文科生一般都是挑服装,五金,汽配,LED,礼盒耗材类等偏文科产品,理科生一般都是挑器械,水刀切割,小家电,汽车烤瓷技术等产品。(因为器械,家电等产品涉及电阻电容等物理问题,像我这种物理没有及格过的文科生就不敢冒险挑偏理科产品,因为我知道自己会被产品弄到头晕的)

从产品的消费周期来看,分为快消品和慢消品。如果你从事慢消品行业的外贸业务员工作,我觉得用在开发客户的时间会比快消品的周期长。这是因为产品使用时间长,耐用,不是属于一次性消耗掉的产品。如果你是属于急性子的人,建议从事快消品工作,例如耗材类,服装,帽子等外贸产品(个人建议,仅供参考)


问题4:关于大小城市选择问题

D是江门人,刚毕业,以后打算从事外贸行业,比较纠结,是留在广州还是回去江门找工作?

答:分析:首先,像在北上广深等大城市,它们的外贸工作机会是挺多的,外贸行业比较发达。 而且,大城市因为地理位置优越以及人才优势,从而获得政府的关注与政策帮助比较多。例如政府在广东设立3个自由贸易实验区(三大片区包括:广州南沙自贸区,深圳蛇口自贸区,珠海横琴自贸区)这3个片区促进了跨境电商的发展与外贸的稳步发展。详细请看一下深圳新闻的消息报道:sznews.com/news/content

但是,大城市对于外贸人能力的要求会比小城市高一点。我的建议:在你做决定前,你要提前了解好大城市外贸岗位所需要的具体技能并看看自己哪点符合条件,哪点不符合,客观分析一下自己的优劣势,查漏补缺。如果你是在广州等大城市读书,建议在校期间,抓住一切机会去学校附近的外贸公司实习,看看自己是否合适在这个城市发展,自己是否跟的上这个城市发展的脚步。(因为在校期间,自己可以在校解决吃饭和住宿问题,只花交通费。这个方法的好处是:降低自己的试错成本。如果等你毕业出来,租房再找工作,你会被房子牵绊住,只能在房子附近找工作了,试错成本相对较高)

如果你是在3,4线城市读书,想要去大城市闯。建议你在大三,课程差不多结束,但是还没有毕业的时候,去大城市转一圈,去看看广州的城中村的环境,因为这很有可能是你以后租房子的地方,看看自己是否能够接受这样的生活环境。同时,在广州地铁上下班时间体验一下广州年轻人的生活节奏。如果可以的话,我建议,你们去大城市暂时找一份包吃住的外贸工作,看看自己能不能适应广州的生活。当然,前提条件是,你的资金要充足。建议存够8000元-1万元再去广州打拼,因为广州的消费比较高,如果你找了不包吃住的工作,房租是自费的。房租一般是500-1000元不等。

最后,无论你在哪个城市发展,都要坚持,因为熬下去才有发展的可能性。


问题5:关于加班问题

问:外贸行业加班多吗?

答:外贸行业加班比较多,因为跟客户有时差问题。


问题6.咨询关于服装知识

问:E之前是做外贸行业的五金产品1年多了,现在转行做外贸服装,像她这种0基础应该从哪些方面学习服装知识?

答:分析E的优势:懂得外贸操作流程,劣势:不熟悉服装

我的建议:恶补服装知识,如下:

1.自己要熟悉你所跟进服装品牌的面料和物料。条件可以的话,自己在公司里搜集布片,物料用来制作布卡,物料卡和线色卡

2.懂得衫办造工,车缝方法,懂得衫办中英文表达方法,看懂衫办公仔图(细节图,正视图,侧视图等),懂得制作排料单,样板单

3.懂得衫办度尺方法和衫办纸样(想要详细了解的话可以回顾我公众号其他文章,里面有提及到相关知识)

4.懂得衫办的版型。条件允许的话,自己制作一件,这样子自己对这个版型有更深入的了解。


问题7:客户问F朋友,面料规格,该怎么回复?

答:面料规格:面料即布料,布料规格包括布料的名称,成分,克重,布封,颜色,纱支,供应商等等。

好了,今天就写到这里了。

如果你以后想要从事外贸方面的工作, 可以找我聊聊,我这边可以提供外贸口笔试的题目给你,(这些题目都是我从周围外贸朋友那边收集回来的,可以真实还原外贸面试场景)

如果你不知道各个外贸岗位的区别,也可以找我,我可以把我自己汇总的外贸岗位职责资料发给你看看。